Типовые конкурентные стратегии
Гигантский магазин дешёвой мебели и дорогой дизайнерский бутик — оба процветают на одном и том же рынке. Как? Потому что нет единственного способа победить. Портер показал, что существует небольшой набор «типовых стратегий», различающихся по двум осям: на чём основывается преимущество (низкие издерж
Два источника преимущества: быть дешевле или быть уникальнее. Умножьте на две аудитории: весь рынок или узкая ниша. Их пересечение даёт типовые стратегии. Эффект масштаба (распределение постоянных издержек на большее число единиц) — это то, что делает лидерство по издержкам возможным.
- типовые конкурентные стратегии
- Небольшой набор стратегий по двум осям: тип преимущества (низкие издержки / дифференциация) и целевая аудитория (широкая / узкая).
- лидерство по издержкам
- Стратегия, нацеленная на издержки значительно ниже, чем у конкурентов, чтобы предлагать низкую цену, оставаясь прибыльной.
- дифференциация
- Стратегия, нацеленная на иной продукт уникальной ценности, за который клиент готов доплачивать.
- стратегия фокусирования
- Сосредоточение на узкой рыночной нише (конкретной аудитории или потребности) вместо всего рынка — на низких издержках или на дифференциации.
- эффект масштаба
- Когда увеличение объёма производства снижает средние издержки на единицу, главным образом за счёт распределения постоянных издержек.
- средние издержки (AC)
- Совокупные издержки, делённые на объём: AC = (FC + VC×Q) / Q. Они снижаются по мере роста производства, пока не наступит отрицательный эффект масштаба.
- интегрированная стратегия (оптимальных издержек)
- Сочетание низких издержек и дифференциации: дать клиенту немного больше ценности за немного больше денег.
- отрицательный эффект масштаба
- После определённой точки дальнейший рост повышает средние издержки (бюрократия, координация) — кривая AC имеет U-образную форму.
- предельные издержки (MC)
- Издержки производства ещё одной единицы. MC = зарплата, делённая на предельный продукт (W ÷ MPL); по мере падения предельного продукта MC растёт.
- убывающая предельная отдача
- При добавлении всё большего количества одного ресурса к фиксированному каждая дополнительная единица вносит меньший вклад — что повышает предельные издержки и объясняет рост AC на правой стороне U-образной кривой.
