Стратегия голубого океана и ключевые факторы успеха
Когда каждый конкурент борется за один и тот же кусок рынка по цене — как вообще победить? Иногда лучший ход — не победить конкуренцию, а сделать её неактуальной. Cirque du Soleil не пытался стать лучшим цирком; он создал нечто совершенно новое. В этом уроке мы познакомимся со стратегией голубого ок
Красный океан = борьба за существующий рынок против множества конкурентов (кровь в воде). Голубой океан = создание нового рынка без конкурентов. Это достигается через «ценностную инновацию»: одновременное предложение более уникальной ценности И более низких издержек.
- красный океан
- Существующий рынок, где множество конкурентов борются за один и тот же спрос — конкуренция размывает прибыль («кровь в воде»).
- голубой океан
- Новое, неоспариваемое рыночное пространство, которое создаёт фирма, делая существующих конкурентов неактуальными.
- ценностная инновация
- Суть голубого океана: разрыв компромисса между ценностью и издержками — одновременное повышение ценности для клиента и снижение издержек.
- Матрица ERRC (Упразднить/Снизить/Повысить/Создать)
- Инструмент для построения голубого океана: какие факторы упразднить, какие снизить ниже отраслевой нормы, какие повысить выше неё и какие создать заново.
- компромисс между ценностью и издержками
- Допущение «красного океана» о том, что больше ценности стоит дороже; ценностная инновация «разрывает» его и достигает и того, и другого одновременно.
- ключевые факторы успеха (KSF)
- Те немногие характеристики, которые определяют успех в отрасли, — общие для всех фирм в ней и медленно меняющиеся.
- неоспариваемое рыночное пространство
- Новый спрос, который фирма создаёт и захватывает, вместо того чтобы делить существующий спрос с конкурентами.
- глобализация (PESTEL-G)
- Дополнительный макрофактор, добавляемый к PESTEL: более глубокая экономическая взаимосвязанность между странами, расширяющая конкурентную арену за пределы границ.
