Пять сил Портера
Почему так трудно зарабатывать на ресторане, но легче в разработке ПО? Похожие инвестиции, похожий риск — противоположный результат. Майкл Портер показал, что это не случайность: пять сил вместе задают, насколько конкурентна отрасль и сколько прибыли из неё можно извлечь. В этом уроке мы познакомимс
Прибыльность отрасли определяется пятью видами давления: существующие конкуренты, новые участники, товары-заменители, покупатели и поставщики. Чем сильнее давление, тем труднее зарабатывать.
- Пять сил Портера
- Модель анализа отрасли по пяти силам: внутриотраслевое соперничество, новые участники, товары-заменители, власть покупателей и власть поставщиков.
- барьеры входа
- Факторы, затрудняющие вход новым конкурентам, например высокие первоначальные инвестиции или ограниченный доступ к каналам сбыта.
- товары-заменители
- Продукты из другой отрасли, удовлетворяющие ту же потребность клиента (например, самолёт против поезда).
- рыночная власть
- Насколько покупатели или поставщики могут диктовать условия (цену, качество, кредит) фирмам в отрасли.
- внутриотраслевое соперничество
- Интенсивность борьбы между существующими конкурентами; она обостряется при большом числе игроков, медленном росте и высоких барьерах выхода.
- угроза появления новых участников
- Риск того, что новые игроки войдут и разделят прибыль; он уменьшается по мере роста барьеров входа.
- барьеры выхода
- Факторы, делающие уход из убыточной отрасли дорогостоящим (дорогие активы, обязательства), — поэтому они усиливают соперничество.
