Estratégias Competitivas Genéricas
Uma loja de móveis gigante e barata e uma boutique de design cara — as duas prosperam no mesmo mercado. Como isso é possível? Porque não existe apenas uma forma de vencer. Porter mostrou que existe um conjunto pequeno de 'estratégias genéricas', que se diferenciam em dois eixos: em que a vantagem se
Duas fontes de vantagem: ser mais barato, ou ser mais único. Multiplicado por dois públicos: o mercado inteiro, ou um nicho focado. Cruzando os dois se chega às estratégias genéricas. Economias de escala (distribuir o custo fixo por mais unidades) são o que torna possível a liderança em custo.
- estratégias competitivas genéricas
- Um conjunto pequeno de estratégias ao longo de dois eixos: o tipo de vantagem (custo baixo/diferenciação) e o público-alvo (amplo/focado).
- liderança em custo
- Uma estratégia que busca custos significativamente abaixo dos concorrentes, para oferecer um preço baixo mantendo a lucratividade.
- diferenciação
- Uma estratégia que busca um produto diferente e de valor único, pelo qual o cliente está disposto a pagar um prêmio.
- estratégia de foco
- Concentrar-se em um nicho de mercado estreito (um público ou uma necessidade específica) em vez de todo o mercado — com custo baixo ou com diferenciação.
- economias de escala
- Quando aumentar a quantidade produzida reduz o custo médio por unidade, principalmente ao distribuir o custo fixo.
- custo médio (AC)
- O custo total dividido pela quantidade: AC = (FC + VC×Q) / Q. Cai à medida que se produz mais, até que começam as deseconomias de escala.
- estratégia integrada (melhor custo)
- Uma combinação de custo baixo e diferenciação: entregar ao cliente um pouco mais de valor por um pouco mais de dinheiro.
- deseconomias de escala
- A partir de certo ponto, o crescimento adicional encarece o custo médio (burocracia, coordenação) — a curva de AC tem formato de U.
- custo marginal (MC)
- O custo de produzir uma unidade a mais. MC = o salário dividido pelo produto marginal (W ÷ MPL); quando o produto marginal cai, o MC sobe.
- retornos marginais decrescentes
- Ao adicionar mais de um mesmo insumo sobre um recurso fixo, a contribuição de cada unidade adicional diminui — o que eleva o custo marginal e explica a subida do AC no lado direito da curva em U.
