As Cinco Forças de Porter
Por que é tão difícil lucrar com um restaurante, mas mais fácil com uma empresa de software? Investimento parecido, risco parecido — resultado oposto. Michael Porter mostrou que isso não é aleatório: cinco forças juntas determinam o quão competitivo é um setor, e quanto lucro se pode extrair dele. N
A rentabilidade de um setor é definida por cinco pressões: os concorrentes existentes, os novos concorrentes, os substitutos, os clientes e os fornecedores. Quanto mais fortes as pressões, mais difícil é lucrar.
- As Cinco Forças de Porter
- Um modelo para analisar um setor a partir de cinco forças: rivalidade interna, novos concorrentes, substitutos, poder dos clientes e poder dos fornecedores.
- barreiras de entrada
- Fatores que dificultam a entrada de novos concorrentes, como um investimento inicial alto ou acesso limitado à distribuição.
- produtos substitutos
- Produtos de outro setor que atendem à mesma necessidade do cliente (por exemplo, um avião em vez de um trem).
- poder de negociação
- O quanto clientes ou fornecedores conseguem ditar condições (preço, qualidade, crédito) às empresas de um setor.
- rivalidade interna
- A intensidade da disputa entre os concorrentes existentes; ela se intensifica com muitos participantes, crescimento lento e barreiras de saída altas.
- ameaça de novos concorrentes
- O risco de novos participantes entrarem e dividirem o lucro; ele diminui à medida que as barreiras de entrada aumentam.
- barreiras de saída
- Fatores que tornam custoso sair de um setor deficitário (ativos caros, compromissos) — por isso intensificam a rivalidade.
