La stratégie Océan Bleu et les facteurs clés de succès
Quand tous les concurrents se battent pour la même part de marché sur le prix — comment gagner, au juste ? Parfois, le meilleur coup n'est pas de battre la concurrence, mais de la rendre hors sujet. Le Cirque du Soleil n'a pas essayé d'être un meilleur cirque ; il a créé quelque chose de complètemen
Océan rouge = se battre sur un marché existant contre de nombreux concurrents (le sang dans l'eau). Océan bleu = créer un nouveau marché sans concurrents. On y arrive grâce à l'« innovation-valeur » : offrir une valeur plus unique ET un coût plus bas en même temps.
- océan rouge
- Le marché existant, où de nombreux concurrents se battent pour la même demande — la concurrence érode les profits (« le sang dans l'eau »).
- océan bleu
- Un nouvel espace de marché, non disputé, que l'entreprise crée, rendant les concurrents existants hors sujet.
- innovation-valeur
- Le cœur d'un océan bleu : rompre l'arbitrage valeur-coût — augmenter la valeur pour le client tout en baissant le coût en même temps.
- grille ERAC (Éliminer/Réduire/Augmenter/Créer)
- Un outil pour construire un océan bleu : quels facteurs éliminer, réduire en dessous de la norme du secteur, augmenter au-dessus, et créer de toutes pièces.
- arbitrage valeur-coût
- L'hypothèse « océan rouge » selon laquelle plus de valeur coûte plus cher ; l'innovation-valeur « rompt » cette hypothèse et obtient les deux à la fois.
- facteurs clés de succès (FCS)
- Les quelques caractéristiques qui déterminent le succès dans un secteur — partagées par toutes les entreprises qui y sont présentes, et qui évoluent lentement.
- espace de marché non disputé
- Une nouvelle demande que l'entreprise crée et capte, au lieu de se partager la demande existante avec ses concurrents.
- mondialisation (PESTEL-G)
- Un facteur macro supplémentaire ajouté à PESTEL : une connectivité économique plus profonde entre les pays, qui élargit l'arène concurrentielle au-delà des frontières.
