Les cinq forces de Porter
Pourquoi est-il si difficile de rentabiliser un restaurant, alors que c'est plus facile dans le logiciel ? Investissement similaire, risque similaire — résultat opposé. Michael Porter a montré que ce n'est pas le hasard : cinq forces déterminent ensemble à quel point un secteur est concurrentiel, et
La rentabilité d'un secteur est déterminée par cinq pressions : les concurrents existants, les nouveaux entrants, les substituts, les acheteurs et les fournisseurs. Plus les pressions sont fortes, plus il est difficile d'être rentable.
- Les cinq forces de Porter
- Un cadre d'analyse d'un secteur à travers cinq forces : la rivalité interne, les nouveaux entrants, les substituts, le pouvoir des acheteurs et le pouvoir des fournisseurs.
- barrières à l'entrée
- Des facteurs qui rendent difficile l'entrée de nouveaux concurrents, comme un investissement initial élevé ou un accès limité à la distribution.
- produits de substitution
- Des produits d'un autre secteur qui répondent au même besoin du client (par exemple, un avion contre un train).
- pouvoir de négociation
- Dans quelle mesure les acheteurs ou les fournisseurs peuvent imposer leurs conditions (prix, qualité, crédit) aux entreprises d'un secteur.
- rivalité interne
- L'intensité de la lutte entre les concurrents existants ; elle s'intensifie avec un grand nombre d'acteurs, une croissance lente et des barrières à la sortie élevées.
- menace des nouveaux entrants
- Le risque que de nouveaux acteurs entrent et se partagent le profit ; il diminue quand les barrières à l'entrée augmentent.
- barrières à la sortie
- Des facteurs qui rendent coûteux le fait de quitter un secteur en difficulté (actifs coûteux, engagements) — ce qui intensifie la rivalité.
