Secteur et marché : l'environnement sectoriel

Qui est le vrai concurrent d'un cinéma ? Si tu as répondu « un autre cinéma » — ce n'est que la moitié de la réponse. Le streaming, le jeu vidéo et une soirée canapé se disputent tous la même soirée libre. Pour choisir une bonne stratégie, il faut d'abord savoir qui est vraiment dans l'arène. Dans c

Un secteur, c'est l'ensemble des entreprises qui vendent des produits qui se substituent les uns aux autres. Avant une décision stratégique, on scanne trois couches : le grand monde (macro), le secteur proche (micro), puis l'entreprise elle-même.

secteur: Un groupe d'entreprises qui proposent des produits ou services qui sont des substituts proches les uns des autres.
marché: L'ensemble des clients et de la demande ; un secteur est le côté offre (les entreprises), un marché le côté demande (les clients).
macro-environnement: Des facteurs à l'échelle de toute l'économie qui touchent tous les secteurs (politiques, économiques, sociaux, technologiques, et plus encore).
micro-environnement: Les forces à l'intérieur du secteur immédiat — concurrents, fournisseurs, acheteurs, substituts et entrants potentiels.
substituts: Des produits d'autres secteurs qui répondent au même besoin du client (streaming contre cinéma) — ils étirent les frontières du secteur.
ressources et capacités: Ce que l'entreprise possède et sait faire (marque, savoir-faire, actifs) ; la couche interne « entreprise » du scan de l'environnement.
attractivité du secteur: Le potentiel de rentabilité d'un secteur, déterminé par la force des rapports de force qui s'y exercent — ce que pèse l'analyse micro.