Estrategias competitivas genéricas
Una tienda de muebles gigante y barata, y una boutique de diseño cara: ambas prosperan en el mismo mercado. ¿Cómo? Porque no hay una sola manera de ganar. Porter demostró que existe un conjunto reducido de 'estrategias genéricas' que se diferencian en dos ejes: en qué se basa la ventaja (costo bajo
Dos fuentes de ventaja: ser más barato, o ser más único. Multiplicado por dos públicos: todo el mercado, o un nicho enfocado. Al cruzarlos se obtienen las estrategias genéricas. Las economías de escala (repartir el costo fijo entre más unidades) son lo que hace posible el liderazgo en costos.
- estrategias competitivas genéricas
- Un conjunto reducido de estrategias según dos ejes: el tipo de ventaja (costo bajo/diferenciación) y el público objetivo (amplio/enfocado).
- liderazgo en costos
- Una estrategia que busca costos significativamente más bajos que los de los competidores, para ofrecer un precio bajo sin dejar de ser rentable.
- diferenciación
- Una estrategia que busca un producto distinto y de valor único, por el cual el cliente está dispuesto a pagar una prima.
- estrategia de enfoque
- Concentrarse en un nicho de mercado reducido (un público o una necesidad específica) en lugar de todo el mercado, ya sea con costo bajo o con diferenciación.
- economías de escala
- La situación en la que aumentar la cantidad producida reduce el costo promedio por unidad, principalmente al repartir el costo fijo.
- costo promedio (AC)
- El costo total dividido por la cantidad: AC = (FC + VC×Q) / Q. Baja a medida que se produce más, hasta que aparecen las deseconomías de escala.
- estrategia integrada (mejor costo)
- Una combinación de costo bajo y diferenciación: darle al cliente un poco más de valor por un poco más de dinero.
- deseconomías de escala
- Pasado cierto punto, un crecimiento adicional encarece el costo promedio (burocracia, coordinación); la curva de AC tiene forma de U.
- costo marginal (MC)
- El costo de producir una unidad más. MC = el salario dividido por el producto marginal (W ÷ MPL); cuando el producto marginal baja, el MC sube.
- rendimientos marginales decrecientes
- Cuando se agrega más de un mismo insumo sobre un recurso fijo, la contribución de cada unidad adicional se reduce, lo que eleva el costo marginal y explica la subida de AC en el lado derecho de la curva en U.
