La estrategia del océano azul y los factores clave de éxito

Cuando todos los competidores pelean por la misma porción del mercado a base de precio, ¿cómo se puede ganar? A veces la mejor jugada no es vencer a la competencia, sino volverla irrelevante. Cirque du Soleil no intentó ser un circo mejor; creó algo completamente nuevo. En esta lección vamos a conoc

Océano rojo = pelear por un mercado existente contra muchos competidores (sangre en el agua). Océano azul = crear un mercado nuevo sin competidores. Se logra a través de la 'innovación de valor': ofrecer un valor más único y, al mismo tiempo, un costo más bajo.

océano rojo: El mercado existente, donde muchos competidores pelean por la misma demanda, y la competencia erosiona las ganancias ('sangre en el agua').
océano azul: Un espacio de mercado nuevo y sin competencia que la empresa crea, con lo cual vuelve irrelevantes a los competidores existentes.
innovación de valor: El núcleo del océano azul: romper el equilibrio entre valor y costo, aumentando el valor para el cliente y reduciendo el costo al mismo tiempo.
matriz ERRC (Eliminar/Reducir/Aumentar/Crear): Una herramienta para construir un océano azul: qué factores eliminar, cuáles reducir por debajo del estándar de la industria, cuáles aumentar por encima de él, y cuáles crear de nuevo.
equilibrio entre valor y costo: El supuesto 'del océano rojo' de que más valor cuesta más; la innovación de valor lo 'rompe' y logra ambas cosas a la vez.
factores clave de éxito (KSF): Las pocas características que determinan el éxito en una industria; son comunes a todas las empresas del sector y cambian lentamente.
espacio de mercado sin competencia: Demanda nueva que la empresa crea y captura, en lugar de repartirse la demanda existente con los competidores.
globalización (PESTEL-G): Un factor macro adicional para PESTEL: una mayor conectividad económica entre países, que amplía el terreno de competencia más allá de las fronteras.