Las cinco fuerzas de Porter
¿Por qué es tan difícil ganar dinero con un restaurante, y en cambio más fácil con una empresa de software? Una inversión parecida, un riesgo parecido, y un resultado opuesto. Michael Porter demostró que esto no es casualidad: cinco fuerzas determinan juntas qué tan competitiva es una industria, y c
La rentabilidad de una industria está determinada por cinco presiones: los competidores existentes, los nuevos competidores, los sustitutos, los clientes y los proveedores. Cuanto más fuertes son las presiones, más difícil es ganar dinero.
- Las cinco fuerzas de Porter
- Un marco para analizar una industria a partir de cinco fuerzas: la rivalidad interna, los nuevos competidores, los sustitutos, el poder de los clientes y el poder de los proveedores.
- barreras de entrada
- Factores que dificultan la entrada de nuevos competidores a una industria, como una inversión inicial alta o el acceso limitado a los canales de distribución.
- productos sustitutos
- Productos de otra industria que satisfacen la misma necesidad del cliente (por ejemplo, un avión frente a un tren).
- poder de negociación
- Hasta qué punto los clientes o los proveedores pueden imponer condiciones (precio, calidad, crédito) a las empresas de una industria.
- rivalidad interna
- La intensidad de la lucha entre los competidores que ya están en la industria; se agudiza cuando hay muchos jugadores, un crecimiento lento y barreras de salida altas.
- amenaza de nuevos competidores
- El riesgo de que entren nuevos jugadores y se repartan la ganancia; disminuye cuanto más altas son las barreras de entrada.
- barreras de salida
- Factores que hacen costoso para una empresa abandonar una industria en pérdidas (activos caros, compromisos), y que por eso intensifican la rivalidad.
