אוקיינוס כחול ומפתחות הצלחה בענף
כשכל המתחרים נלחמים על אותו נתח שוק במחיר — איך בכלל מנצחים? לפעמים הדרך הטובה ביותר היא לא לנצח את המתחרים, אלא להפוך אותם ללא רלוונטיים. סירק דו סוליי לא ניסה להיות קרקס טוב יותר; הוא יצר משהו חדש לגמרי. בשיעור הזה נכיר את אסטרטגיית האוקיינוס הכחול ואת 'מפתחות ההצלחה' שמבדילים מנצחים בענף.
אוקיינוס אדום = להילחם על שוק קיים מול הרבה מתחרים (דם במים). אוקיינוס כחול = ליצור שוק חדש שאין בו מתחרים. עושים זאת דרך 'חדשנות ערך': נותנים יותר ערך ייחודי ובו-זמנית בעלות נמוכה יותר.
- אוקיינוס אדום
- השוק הקיים, שבו הרבה מתחרים נלחמים על אותו ביקוש — והתחרות שוחקת את הרווחים ('דם במים').
- אוקיינוס כחול
- מרחב שוק חדש וללא תחרות שהפירמה יוצרת, ובכך הופכת את המתחרים הקיימים ללא רלוונטיים.
- חדשנות ערך
- ליבת האוקיינוס הכחול: שבירת שקלול-התמורות בין ערך לעלות — מעלים ערך ללקוח ובו-זמנית מורידים עלות.
- רשת ERRC (ביטול/צמצום/הרחבה/יצירה)
- כלי לבניית אוקיינוס כחול: אילו גורמים לבטל, אילו לצמצם מתחת לתקן הענף, אילו להרחיב מעליו, ואילו ליצור מחדש.
- שקלול תמורות ערך-עלות
- ההנחה ה'אדומה' שיותר ערך עולה יותר; חדשנות ערך 'שוברת' אותה ומשיגה את שניהם יחד.
- מפתחות הצלחה בענף (KSF)
- המאפיינים הבודדים שעל פיהם נקבעת הצלחה בענף — משותפים לכל הפירמות בו, ומשתנים לאט.
- מרחב שוק ללא תחרות
- ביקוש חדש שהפירמה יוצרת ולוכדת, במקום להתחלק בביקוש קיים עם מתחרים.
- גלובליזציה (PESTEL-G)
- גורם מאקרו נוסף ל-PESTEL: הגברת הקישוריות הכלכלית בין מדינות, שמרחיבה את זירת התחרות מעבר לגבולות.
