חמשת הכוחות של פורטר
למה כל כך קשה להרוויח ממסעדה, ובחברת תוכנה דווקא קל יותר? אותה השקעה, סיכון דומה — ותוצאה הפוכה. מייקל פורטר הראה שזה לא מקרי: חמישה כוחות קובעים יחד כמה תחרותי ענף, וכמה רווח אפשר להוציא ממנו. בשיעור הזה נכיר את חמשת הכוחות ונלמד לזהות ענף אטרקטיבי.
הרווחיות של ענף נקבעת על ידי חמישה לחצים: המתחרים הקיימים, מתחרים חדשים, תחליפים, הלקוחות והספקים. ככל שהלחצים חזקים יותר — קשה יותר להרוויח.
- חמשת הכוחות של פורטר
- מסגרת לניתוח ענף לפי חמישה כוחות: יריבות פנימית, מתחרים חדשים, תחליפים, כוח לקוחות וכוח ספקים.
- חסמי כניסה
- גורמים שמקשים על מתחרים חדשים להיכנס לענף, כמו השקעה התחלתית גבוהה או גישה מוגבלת לערוצי הפצה.
- מוצרים תחליפיים
- מוצרים מענף אחר שממלאים ללקוח אותו צורך (למשל מטוס מול רכבת).
- כוח מיקוח
- עד כמה לקוחות או ספקים יכולים להכתיב תנאים (מחיר, איכות, אשראי) לפירמות בענף.
- יריבות פנימית
- עוצמת הקרב בין המתחרים הקיימים בענף; מחריפה כשיש הרבה שחקנים, צמיחה איטית וחסמי יציאה גבוהים.
- איום כניסת מתחרים חדשים
- הסיכון ששחקנים חדשים ייכנסו ויחלקו את הרווח; קטֵן ככל שחסמי הכניסה גבוהים יותר.
- חסמי יציאה
- גורמים שמקשים על פירמה לעזוב ענף מפסיד (נכסים יקרים, התחייבויות) — ולכן מחריפים את היריבות.
