ענף מול שוק וסביבת הענף

מי המתחרה האמיתי של בית קולנוע? אם עניתם 'בית קולנוע אחר' — זו רק חצי תשובה. נטפליקס, גיימינג וערב על הספה נלחמים על אותו הזמן הפנוי. כדי לבחור אסטרטגיה טובה צריך קודם לדעת מי בכלל נמצא בזירה. בשיעור הזה נבחין בין 'ענף' ל'שוק', ונכיר את שלוש שכבות הסביבה — הבסיס לכל ניתוח שנעשה בהמשך.

ענף הוא קבוצת החברות שמוכרות מוצרים שמחליפים זה את זה. לפני מהלך אסטרטגי בודקים שלוש שכבות: העולם הגדול (מאקרו), הענף הקרוב (מיקרו), ואז החברה עצמה.

ענף: קבוצת פירמות שמספקות ללקוחות מוצרים או שירותים שהם תחליפים קרובים זה לזה.
שוק: ציבור הלקוחות והביקוש; הענף מתמקד בצד ההיצע (הפירמות), השוק בצד הביקוש (הלקוחות).
סביבת מאקרו: גורמים כלל-משקיים שמשפיעים על כל הענפים (פוליטיים, כלכליים, חברתיים, טכנולוגיים ועוד).
סביבת מיקרו: הכוחות בתוך הענף הקרוב — מתחרים, ספקים, לקוחות, תחליפים ומתחרים פוטנציאליים.
תחליפים: מוצרים מענפים אחרים שמשרתים את אותו צורך של הלקוח (סטרימינג מול קולנוע) — הם מותחים את גבולות הענף.
משאבים ויכולות: מה שהפירמה מחזיקה ויודעת לעשות (מותג, ידע, נכסים); שכבת ה'פירמה' הפנימית בניתוח הסביבה.
אטרקטיביות הענף: מידת הרווחיות הפוטנציאלית של ענף, הנגזרת מעוצמת הכוחות הפועלים בו — מה שבוחנים בניתוח המיקרו.