الصناعة مقابل السوق وبيئة الصناعة

من هو المنافس الحقيقي لدار السينما؟ إذا أجبت بـ'دار سينما أخرى' — فهذه نصف الإجابة فقط. خدمات البث والألعاب وأمسية على الأريكة، كلها تتنافس على السهرة الحرة ذاتها. لاختيار استراتيجية جيدة عليك أولاً أن تعرف من الموجود أصلاً في الساحة. في هذا الدرس سنميّز بين 'الصناعة' و'السوق'، ونتعرّف على طبقات الب

الصناعة هي مجموعة الشركات التي تبيع منتجات يحل بعضها محل بعض. قبل أي خطوة استراتيجية تفحص ثلاث طبقات: العالم الكبير (الماكرو)، والصناعة القريبة (الميكرو)، ثم الشركة نفسها.

الصناعة: مجموعة من الشركات تزوّد العملاء بمنتجات أو خدمات تُعدّ بدائل قريبة بعضها لبعض.
السوق: جمهور العملاء والطلب؛ الصناعة هي جانب العرض (الشركات)، والسوق جانب الطلب (العملاء).
بيئة الماكرو: عوامل على مستوى الاقتصاد كله تؤثر في جميع الصناعات (سياسية واقتصادية واجتماعية وتكنولوجية وغيرها).
بيئة الميكرو: القوى داخل الصناعة المباشرة — المنافسون والموردون والمشترون والبدائل والداخلون المحتملون.
البدائل: منتجات من صناعات أخرى تلبّي حاجة العميل نفسها (البث مقابل السينما) — وهي تمدّ حدود الصناعة.
الموارد والقدرات: ما تملكه الشركة وتعرف كيف تفعله (العلامة التجارية والمعرفة والأصول)؛ طبقة 'الشركة' الداخلية في مسح البيئة.
جاذبية الصناعة: مدى الربحية المحتملة للصناعة، النابعة من قوة العوامل العاملة فيها — وهو ما يزنه تحليل الميكرو.